Vendere su Amazon significa competere con migliaia di altri annunci che assomigliano proprio al tuo. La differenza tra classificarsi sulla pagina uno o essere sepolti sulla pagina cinque spesso si riduce a una cosa: quanto bene sia ottimizzato il tuo elenco.
Questa guida ti guida attraverso dieci modi provati per migliorare l'ottimizzazione dell'elenco di Amazon, utilizzando semplici e pratici passi che effettivamente muovono l'ago.
1. Inizia con un titolo chiaro del prodotto
Il tuo titolo è la prima cosa che leggono gli acquirenti, e l'algoritmo di Amazon gli presta molta attenzione. Mantenerlo breve, descrittivo e focalizzato sulle parole chiave.
Una buona regola: includere marchio, nome del prodotto, caratteristica principale e dimensioni o quantità.
Esempio:ABCStampante di etichette - Stampante termiche wireless per etichette di spedizione, 4x6 pollici, compatibile con Amazon FBA.
Mantieni il tuo titolo entro il limite di caratteri raccomandato da Amazon (circa 200 caratteri) per rimanere conforme e migliorare la rilevanza della ricerca.
Evitare il riempimento di parole chiave: sembra spam e riduce i tassi di clic. Invece, pensa come un compratore: quali parole digiterei se volessi questo prodotto esatto?
2. Utilizzare parole chiave ad alto volume in modo strategico
La ricerca di parole chiave è dove inizia il forte SEO di Amazon. Utilizza strumenti come Helium10 o il completamento automatico della barra di ricerca di Amazon per trovare parole chiave ad alto volume e a bassa concorrenza.
Includi la tua parola chiave primaria - ottimizzazione dell'elenco di Amazon - nel tuo titolo, punteggi e descrizione naturalmente. Sprawl in frasi correlate come ottimizzare l'elenco di amazon o parole chiave di prodotto amazon per aiutare Amazon a capire cosa stai vendendo.
Non dimenticare i termini di ricerca backend in Seller Central. Non appaiono nel tuo elenco, ma influenzano comunque la visibilità della ricerca.
3. Scrivi punti che vendono
Gli acquirenti scambiano. I tuoi punti di proiettile Amazon devono fare il sollevamento pesante. Ognuno dovrebbe concentrarsi su una caratteristica chiave e il beneficio diretto per l'acquirente.
Inizia con tutti i cappellini per enfatizzare, poi spiega brevemente:
FACILE INSTALLAZIONE – Si connette tramite Wi-Fi o USB per una stampa rapida.
Risparmia tempo: stampa 60 etichette al minuto, perfetto per i venditori FBA impegnati.
Pensa a questa sezione come il tuo mini pitch di vendita. La chiarezza batte la creatività ogni volta.
4. Creare una descrizione del prodotto convincente
La descrizione del prodotto ti dà spazio per raccontare tutta la storia. Utilizzare brevi paragrafi, intestazioni in grassetto e frasi naturali come migliorare il tasso di conversione dell'elenco di Amazon o ottimizzare la descrizione del prodotto di Amazon.
Metti in evidenza ciò che rende il tuo prodotto migliore, non solo quello che fa. Spiega come aiuta la vita dell'acquirente a diventare più facile, più veloce o più organizzata.
Mantieni la formattazione pulita, senza lunghi blocchi di testo. Un semplice layout HTML aiuta la leggibilità sullo schermo mobile.
5. Ottimizzare le immagini del prodotto
Le immagini sono venditori silenziosi. Amazon consente fino a nove - usarli tutti.
La tua foto principale dovrebbe mostrare chiaramente il prodotto su sfondo bianco.
Aggiungi immagini dello stile di vita che mostrano il prodotto in uso e infografiche con didascalie brevi come materiali durevoli o imballaggi standard.
Nomina i tuoi file con parole chiave descrittive come amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Aiuta con SEO su e fuori Amazon.
6. Utilizzare contenuti A+ (contenuti di marchio migliorati)
Se sei un marchio registrato, A+ Content è il miglior aggiornamento visivo. Consente di aggiungere grafici di confronto, banner di marca e testo formattato che aumenta il coinvolgimento.
In pratica, gli annunci con contenuti A+ spesso convertono del 5-10% in più. Includere sezioni che spieghino i benefici del prodotto, rispondono alle obiezioni comuni e mostrano fiducia nel marchio.
Ricordati di riutilizzare le tue parole chiave principali in modo sottile qui: Amazon indicizza alcuni campi di testo A+.
7. Gestisci recensioni e domande e risposte
Niente spinge i click come la prova sociale. Un prodotto con 100 recensioni solide supererà un elenco perfetto con cinque.
Richiedi feedback tramite il pulsante "Richiedi una recensione" di Amazon dopo ogni consegna confermata. Rispondere rapidamente alle recensioni negative; mostrare un servizio clienti attivo crea fiducia.
Monitora anche la tua sezione Q&A. Risposte chiare e oneste riducono l’esitazione e i ritorni.
8. Monitorare le metriche chiave
Amazon ti fornisce i dati; usarlo.
Visualizza il tasso di clic (CTR) e il tasso di conversione nei tuoi report aziendali.
Se il CTR diminuisce, rivisita l'immagine principale e il titolo. Se le conversioni diminuiscono, controlla i tuoi prezzi o i punti di punteggio.
Migliorare il tuo elenco è un processo continuo, non una configurazione unica.
9. Test e aggiornamento regolarmente
Gli algoritmi evolvono, e così dovrebbe fare il tuo elenco. Sperimenta nuove parole chiave o immagini alternative. Controlla come piccole modifiche influiscono sulle impressioni e sulle vendite.
È interessante notare che anche cambiare le prime tre parole del tuo titolo può cambiare la classifica in pochi giorni.
Tieni un registro di ogni modifica che fai: aiuta a identificare cosa funziona effettivamente invece di indovinare.
10. Utilizzare gli strumenti di ottimizzazione dell'elenco di Amazon
Gli strumenti facilitano il processo. Software come Jungle Scout, ZonGuru o AMZScout aiutano a tracciare le parole chiave, monitorare i concorrenti e controllare i tuoi annunci.
Puoi anche utilizzare il nostro generatore di codici a barre Amazon per creare codici a barre UPC o FNSKU puliti e scansionabili prima della spedizione: l'etichettatura organizzata supporta una migliore precisione dell'elenco nel tuo catalogo.
La cosa chiave da ricordare è che l'ottimizzazione non finisce con le parole chiave. Si tratta di rendere il tuo elenco più chiaro, più veloce da leggere e più facile da fidarsi.
Mantenere lo slancio
Amazon premia la coerenza. Controllare gli aggiornamenti delle politiche, sperimentare nuovi tipi di contenuti e aggiornare le immagini ogni pochi mesi.
Piccoli cambiamenti composti. Un titolo più stretto, foto più nitide o un punto più chiaro possono trasformare i browser in acquirenti.
Non è necessario ricostruire il tuo annuncio da zero, basta continuare a migliorare pezzo per pezzo. Il tuo prossimo prodotto più venduto potrebbe essere già nel tuo negozio. Bisogna solo una migliore visibilità.
